LEAN PARDAVIMUOSE

KAM SKIRTA?

✓ Įvairaus profilio organizacijų (daugiausia dirbančių su b2b segmentu) aukščiausios, vidurinės grandies vadovams ir pardavėjams.
✓ Ypatinga nauda – pardavimų darbuotojams: ceo, komercijos ir pardavimų skyrių vadovams, pardavėjams. gali būti labai naudingi klientų aptarnavimo padalinių darbuotojams.
✓ Pažangių įmonių marketingo, procesų efektyvinimo specialistams, kurie galvoja apie dar netyrinėtas, naujas galimybes.

KOKIA NAUDA?

✓ Gausite teorines žinias apie kertinius lean instrumentus ir metodus, bei svarbiausius pardavimo proceso švaistymus bei apribojimus.
✓ Mokinsitės praktiškai taikyti šiuos metodus aplinkoje, maksimaliai priartintoje prie realių darbinės veiklos sąlygų.
✓ Mokinsitės identifikuoti ir šalinti vertės nekuriančias veiklas pardavimų procese.
✓ Geriau planuoti ir valdyti pardavimus, juos didinti., perprasti pardavimo didinimo galimybes.
✓ Gerinti asmeninius ir komandinius procesų tobulinimo ir problemų sprendimo įgūdžius.

PIRMOS DIENOS PROGRAMA

9:00 – 9:15 Dalyvių pasveikinimas. Mokymų paskirtis ir nauda
9:15 – 10:15 LEAN pagrindai (Vertės kūrimas, Muda, Gemba, 5S)
10:00- 10:15 Kavos pertraukėlė
10:30 – 11:00 PRAKTINĖ DALIS: 5S pratybos – tvarkos įtaka proceso efektyvumui
11:00 – 12:00 Pratybų užduoties pristatymas: scenarijus, dalyvių rolės ir funkcijos, praktinis darbuotojų apmokymas, bandomoji užduotis
12:00-13:00 Pietūs
13:00-14:00 PRATYBOS: 1 bandymas
14:00-14:30 Pratybų aptarimas
14:30-14:45 Kavos pertraukėlė
14:45-15:30 LEAN – nuolatinis tobulinimas, Kaizen, grįžtamas ryšys VOC
15:30-16:30 PRATYBOS: pasirengimas. 2 bandymas
16:30-17:00 Pirmos dienos aptarimas, teorinės ir praktinės dalių pagrindų išryškinimas
17:00 Pirmos dienos užsiėmimų pabaiga

ANTROS DIENOS PROGRAMA

9:00 – 10:00 LEAN: srautas, procesas, pardavimų rodikliai, kasdienis pardavimo veiksmų valdymas, LEAN lenta
10:00 – 11:00 Kliento kelionė, pardavimų piltuvėlis, proceso žingsniai
11:00 – 11:15 Kavos pertraukėlė
11:15 – 11:45 Pratybų patirties aptarimas ir proceso statistinių duomenų analizė
11:45- 12:45 PRATYBOS: pasirengimas ir 3 bandymas
12:45-13:45 PIETŪS
13:45-14:30 Proceso (vertės srauto) efektyvumo rezervų indentifikavimas ir proceso patobulinimas
14:30 -15:30 PRATYBOS: pasirengimas ir 4 bandymas
15:30-16:15 Pratybų patirties aptarimas ir proceso statistinių duomenų analizė
16:15-16:45 Mokymų dviejų dienų patirčių apibendrinimas
16:45-17:00 Sertifikatų įteikimas. Pabaiga

UŽPILDYKITE FORMĄ DABAR IR SU JUMIS SUSISIEKSIME ARTIMIAUSIU METU